摘要 : 大公司入股小公司，主動權在大公司這一方。對于小公司而言，你既不控制我，又送錢送用戶，我自然樂意。

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　　第一次聽說灰度這個詞，是任正非說新型管理者所需要的素質。第二次聽說是來自馬化騰。似乎其他人包括馬云也用不同的語言說過類似的意思。

　　灰度這個詞所包含的意義和視野是廣遠的。要理解這個詞，可能同樣要用“灰度”的心態(tài)。灰度的反面，是規(guī)規(guī)矩矩，清清楚楚，涇渭分明，嚴謹條理，是決不妥協(xié)，不轉彎，認死理。黑白分明不是灰度，像彩虹那樣漸變和多彩才是灰度。

　　簡單說下對灰度的兩個膚淺的認識。一個對內(nèi)，一個對外。就用騰訊做例子。拋磚引玉。

　　對內(nèi)，灰度的特征之一是鼓勵內(nèi)部競爭。你和我之間并沒有100%的分工或界限，哪天我做了你的業(yè)務，還做得比你好，你不必驚訝，要有心理準備。因此，你和我都不會天然的以為有什么是自己的地盤，你和我都有在同一塊屋檐下競爭的意識，你們都有著擁抱變化的心態(tài)。

　　微信就是這么長出來的。江湖里傳，微信某大拿曾說，最希望微信死掉的不是小米，而是當時在做手機QQ的騰訊的移動業(yè)務事業(yè)群。后來這個群的老大退休離職，傳說，多少跟這個有關。你容不得內(nèi)部人比你強，大老板就容不得你。

　　傳說微博當時也不是鐵定了由網(wǎng)絡媒體事業(yè)群來做，三個部門都想做，然后就“比稿”，各自拿方案，PK，老板們再權衡，最后交給網(wǎng)絡媒體事業(yè)群。最后這個業(yè)務硬生生的被網(wǎng)絡媒體事業(yè)群做廢掉了，可能也說明“灰度”得不夠。你就讓他們各自用自己的資源和方式去做，自己去跑贏市場。

　　廣告平臺也是如此。這幾年業(yè)績飛漲的廣點通也是自己殺出來的。

　　騰訊社交網(wǎng)絡事業(yè)群總裁湯道生似乎說過，在騰訊內(nèi)部搞“市場化”。

　　沒什么是天經(jīng)地義的，一切都要講條件，談價格。我不能不計成本的給你。親兄弟，明算賬。你自己沒實力，占你的地是應該的，跟你的敵人勾肩搭背也是可以的。

　　一個企業(yè)，既要一盤棋，有協(xié)同，又同時要“市場化”，在某個角度上，這個狀態(tài)是在企業(yè)內(nèi)部對“灰度”的最佳的詮釋。

　　廣點通這樣一個廣告平臺，部分就是在騰訊內(nèi)部搞“市場化”的結果。既然要市場化，就得搞清楚所有資源的價格，就要引入外部競爭和競價，根據(jù)價格來交易，也就需要一個平臺，這可能就是廣點通的原型。也可能，正是從一開始就有這個高度，才令得廣點通在內(nèi)部的競爭中脫穎而出。

　　一個朋友的親身經(jīng)歷。她在一家本土公司做高管。有一次去到一家國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭的硅谷總部拜訪一個做營銷的老朋友。她發(fā)現(xiàn)技術人員就坐在這個老朋友的旁邊，就說，真好啊，技術就坐你旁邊，好辦事啊。這個老朋友卻說，我們這里沒你們那里的灰色地帶，他坐我旁邊，我也必須做流程，就算你遠在香港，也同樣是走流程。

　　事實是，這家國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭多年前如日中天，現(xiàn)在每況愈下，正謠傳要被阿里巴巴收購;而這個朋友所在的中國公司，則在快速崛起。

　　在成型的行業(yè)，或者成熟的商業(yè)環(huán)境，職業(yè)化是好的，嚴謹?shù)牧鞒淌呛玫模辉浇缡呛玫摹Ｔ谕蛔兊男袠I(yè)，在有各種缺陷的環(huán)境，嚴謹可能是“僵化”的代名詞。灰度的存在，就令到各種可能有更大的概率被捕捉到。員工們有隨時殺出陣地去的意識，機會來了，他們就殺出去。

　　灰度，本質上是給了所有人在可以的時候殺出去的本能，而不是被養(yǎng)成了小白兔。

　　上面說對內(nèi)，下面說對外。

　　灰度，或者說，在一定混亂之上的競合并存的生態(tài)，在逐步成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司對外的策略。

　　依然以騰訊為例。騰訊的開放策略的體現(xiàn)，放棄一些垂直業(yè)務，轉而支持獨立的公司，入股并不控股，包括搜狗、大眾點評、京東、58、Elong等等等。

　　比如京東，是其中量級最大的一家，最有可能改寫互聯(lián)網(wǎng)格局的一家。劉強東是這個行業(yè)里公認最強勢、獨立欲望最強烈的CEO之一。阿里是在綜合實力上最有能力跟騰訊競爭中國互聯(lián)網(wǎng)盟主地位的公司。京東則是最有能力在阿里的主戰(zhàn)場將其制衡住的公司。

　　結盟騰訊，但京東不甘于依附，而是獨立，雄心壯志。京東用類似的方式、高價入股途牛、餓了吧、易車、金蝶等一系列公司。京東不會因為騰訊做了什么，自己就避嫌或者避險不做。支付、金融、O2O等等，京東大膽彰顯獨立雄心。

　　兩家公司的關系是微妙的。尤其對于京東，仿佛是走鋼絲。有條腿是綁在一起的，但不妨礙各自的兩只手同時也掐架。沒有絕對的立場，一事一議，一時一議。這就是“灰度”。

　　騰訊入股但不控股的廣泛發(fā)展盟友，騰訊與京東之間的微妙的平衡關系，被二梯隊的公司模仿。

　　創(chuàng)業(yè)公司也有這個趨勢。騰訊一個中層，出來創(chuàng)業(yè)做農(nóng)村電商，跟雷軍系結盟，類似騰訊對京東的投資。他首先是獨立的，但同時也是能享受到雷軍系的便利。這為獨立創(chuàng)業(yè)爭取到了更多資源。獨立和合作，彼此不悖，相輔相成。

　　這個種類的灰度，至少跟兩個事有關。第一是大公司的管理瓶頸。第二是行業(yè)發(fā)展的速度太快。

　　大公司入股小公司，主動權在大公司這一方。對于小公司而言，你既不控制我，又送錢送用戶，我自然樂意。大公司之所以變，一是自己的能力覆蓋不了垂直領域，一是越來越多的領域的從開發(fā)到打下江山的時間窗口越來越短。好歹占個坑。

　　無論如何，灰度是更符合自然本性的一種狀態(tài)。自然本就不是黑白的，就像彩虹，是漸變的，多彩的。自然本就不是涇渭分明的，決不妥協(xié)的，而是此消彼長的，寬容的，你中有我，我中有你的。

　　灰度不是一種壟斷心態(tài)，而是一種共生心態(tài)。不是一種精英心態(tài)，而是一種平民心態(tài)。不是一種靜態(tài)，而是一種動態(tài)。不是一種強硬心態(tài)，而是一種柔韌心態(tài)。

　　灰度不是弱者心態(tài)，而是強者心態(tài)。

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