移動互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司的市場部其實(shí)是做啥的？

作者：龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2015-10-31 18:12:30瀏覽次數(shù)：15386文章出處：晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

移動互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司的市場部其實(shí)是做啥的？

　　當(dāng)大家談市場的時候，移動社交的創(chuàng)業(yè)公司市場都在做什么
　　之前在乙方的工作經(jīng)驗(yàn)是為甲方提供有價值的咨詢和推動變革，幫助甲方做出更好的管理決策。曾經(jīng)很羨慕在甲方市場工作的同學(xué)，可以大手筆的燒錢和各做額外福利。當(dāng)自己身在創(chuàng)業(yè)公司的甲方，時常會冒出有把錢花出價值比掙錢更困難的無力感，和成熟公司大手筆造勢或找外協(xié)的運(yùn)作方式不同，創(chuàng)業(yè)公司預(yù)算捉襟見肘，所以每一分投入都必須在刀刃。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
在我加入公司時，整個市場部只有空頭司令的總監(jiān)一枚，我們需要迅速配合去搭建各項(xiàng)工作的運(yùn)行機(jī)制。我們把市場部工作分成：新媒體策劃運(yùn)營、PR傳播、項(xiàng)目整合策劃等三大模塊。
投身移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，是一場體力、耐力和智力的三重競賽
　　記得馬云說過一句被瘋傳的話：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。”這句話確實(shí)能反觀出移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的當(dāng)前激烈競爭的狀態(tài)。加入創(chuàng)業(yè)公司，尤其在App死亡率最高的移動社交行業(yè)。對于一個人真心是一場體力、耐力、智力的三重考驗(yàn)。
　　回顧之前的咨詢行業(yè)經(jīng)歷，每周約60個小時工作量時已覺身心疲倦。而彼時，在一家創(chuàng)業(yè)公司做市場，面對變幻莫測的行業(yè)狀況，我常和友人開玩笑：智力不同無法為道友，體力不支無法為創(chuàng)友，每個周70+小時已經(jīng)成為生活的常態(tài)。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　也許很多朋友會辯解創(chuàng)業(yè)是不需要長時間加班而獲得成功。但是，當(dāng)比你還牛的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)都比你努力的時候，你真心沒辦法不鞭策自己以加速度沖刺，在這個你不知道明天會發(fā)生什么奇跡的行業(yè)。
　　在這時間飛逝的三個月里，我每天面對各種chart里花花綠綠的date，是許多個深夜坐在電腦前一遍遍修改PR稿件眼睛澀得生疼的隱忍，是不停的和媒體資源溝通，不停的尋找下一個爆點(diǎn)事件，是為了討論出一個市場事件和一份靠譜傳播方案，拉上小伙伴們連續(xù)Brainstorming，六個小時也屬正常。但對我來說，扎進(jìn)這競爭激烈的移動社交行業(yè)，是一次迷失職業(yè)方向后又重新建立起無堅(jiān)不摧的堅(jiān)定信仰。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　一、初創(chuàng)公司的事件營銷策略
　　互聯(lián)網(wǎng)公司市場部是沖在最前線的部門，初創(chuàng)型公司市場部成敗之一還是要做出事件營銷，用事件去獲取更多曝光，這是直接觸及到你潛在的用戶的好方法。
　　而事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
　　事件營銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。
　　我覺得在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。
　　借勢營銷的實(shí)戰(zhàn)案例分析。我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)老大做了一系列的洗白正名海報，但覺得海報洗白得讓人意猶未盡。于是團(tuán)隊(duì)成員覺得這是個非常好的機(jī)會可以進(jìn)行借勢營銷。
　　經(jīng)過短暫的討論，大家對事件方案達(dá)成一致便開始著手文案，用了一個晚上把幾套文案討論修改以及呈現(xiàn)形式確認(rèn)，設(shè)計(jì)師開始準(zhǔn)備海報。市場部一邊開始著手傳播方案和預(yù)算，該利用哪些微博大號，利用哪些媒體資源，傳播的點(diǎn)怎么設(shè)定等等。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　前后48小時不到，我們把替老大洗白海報推出，根據(jù)曝光和傳播來衡量這次順勢營銷，我們的產(chǎn)品平臺的定位得到了很好的傳播。所以作為一個市場人，你若覺得時間是無關(guān)緊要的小事，那是一個危險的信號，因?yàn)槭录蛟S就贏在一個好的時機(jī)。
　　在管理咨詢界兩年有余，轉(zhuǎn)行移動互聯(lián)網(wǎng)做市場和品牌雖看似跨行，但我感覺在以下三個方面是互通的：
　　1、注重每個事件的實(shí)踐和總結(jié)：在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最辛苦也最有吸引力的地方是，你不知道在下一分鐘又要爆炸出什么大事件可以讓你參與進(jìn)來。所以在此之前你要真槍實(shí)彈的深入市場，在有一定的知識儲備前提下，初創(chuàng)公司需要不斷用小事件去切入和摸索市場，成功或者失敗，在每一個事件結(jié)束之后就需要去深入反思，最后形成一個個鮮明的案例。每個同學(xué)都可以在案例里歷練成長。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　2、學(xué)會和各種人群進(jìn)行有效的溝通交流：初創(chuàng)公司，一個市場人需要三頭六臂。你需要懂用戶、懂產(chǎn)品、懂營銷、懂創(chuàng)意。這一切都基于你要走出去，多與各種人交流，建立起有效的學(xué)習(xí)和行業(yè)圈子，不能只是坐在辦公室里自己閉門造車。也許苦思冥想的方案在與人的溝通聊天中，你就會發(fā)現(xiàn)新方向和創(chuàng)意點(diǎn)。
這一篇關(guān)于我加入創(chuàng)業(yè)公司三個月做市場的點(diǎn)滴回顧終于要走向結(jié)束。至于為什么要放棄原來更好的環(huán)境加入一家創(chuàng)業(yè)公司，是因?yàn)樵谧晕页砷L中漸漸發(fā)現(xiàn)，物質(zhì)是永無止境的。
3、讓自己擁有快速的學(xué)習(xí)能力：做市場需要快速的抓住很多方面的知識，把日常很小的發(fā)現(xiàn)或許就能融合進(jìn)某個創(chuàng)意事件里。關(guān)于市場、媒介、創(chuàng)意、用戶心理等等都有所涉及，所以必須要求你自己不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，建議自己每天除了利用碎片時間去關(guān)注最新的新聞事件，你還需要關(guān)注用戶行為傾向，需要大量的閱讀量去做自己的知識儲備。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　當(dāng)你以為別人的BENZ很不錯的時候，總有人跳出來告訴你，它比Bugatti差遠(yuǎn)了。當(dāng)你以為你坐上頭等艙很牛逼，別人或許早開上了私人飛機(jī)。你會被很多不安全的焦灼感包圍，其實(shí)回頭想想也許只是方向錯了。
你的快樂是存在的，只是它已經(jīng)超越物質(zhì)，你可以真正去做一些你想去嘗試的事情，再艱辛又如何，每一個產(chǎn)品崛起的夢想，你又可曾預(yù)測得了?!
　 二、初創(chuàng)公司市場部的新媒體運(yùn)營策略
　　關(guān)于新媒體我們初期就針對微博、微信的運(yùn)營進(jìn)行規(guī)劃。對于內(nèi)容的策略，我們初步分為：
　　內(nèi)容策劃前需做好受眾定位。我們分析得出核心用戶主要定位是喜歡社交和嘗試鮮的年輕人，所以在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　必須堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。運(yùn)營初期，在微博上我們會抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。但在用戶轉(zhuǎn)化這一塊，我們目前做的效果也并不是很好，可能這也是跟整個微博的大環(huán)境趨勢相關(guān)，這里，我也非常樂意和對社會化營銷感興趣的朋友多分享交流。
　　而對于微信，我們主要是用來調(diào)動已有用戶的活躍度。我們把微信運(yùn)營結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)把日常內(nèi)容分為六個部分：兩性的知識內(nèi)容、結(jié)合產(chǎn)品做 UGC內(nèi)容聚合推薦、事件對外傳播及互動、設(shè)定topic和用戶的互動問答、收羅新鮮有趣的資訊、有獎競猜等內(nèi)容調(diào)動用戶自愿性對內(nèi)容進(jìn)行分享和傳播。
　　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更需要選擇合適的輸出渠道。對于微信平臺的相對封閉性，在初期用戶基數(shù)較少的時候，讓人比較郁悶的是產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但沒有更好的渠道讓內(nèi)容輸出，最終也沒能達(dá)到理想的傳播的效果。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　運(yùn)營新媒體社會化傳播最關(guān)鍵是要做好三個方面：內(nèi)容數(shù)字化、傳播社會化、送達(dá)精準(zhǔn)化。但只有運(yùn)營過新媒體的小伙伴才知每一條原創(chuàng)內(nèi)容的輸出，自己的腦細(xì)胞被燒掉了多少，尤其在熱點(diǎn)頻發(fā)的時間段里總有一種被文案內(nèi)容虐到陽壽將盡的幻覺。
　　數(shù)據(jù)會說話。在摸著石頭過河的情況下，大家務(wù)必要保持對數(shù)據(jù)的敏感性，你不知道如何衡量一條你發(fā)出內(nèi)容質(zhì)量和口味是否讓用戶有興趣的時候，數(shù)據(jù)會說話。每周花一些時間去認(rèn)真分析每一條微博、微信背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營起來也更接地氣。

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